云南龙润茶业集团总裁李亚全先生在大会上做《龙润茶业腾飞2008》报告

各位代表：
　　云南龙润茶业集团第三届年会在今天胜利召开。值此，我谨代表云南龙润茶业集团向所有辛勤工作的员工表示亲切的问候，向所有关心和支持龙润茶业发展朋友们表示衷心的感谢。
　　各位代表，“律回春晖渐，万象始更新”。我们告别了辛勤工作的2007，迎来了充满希望的2008。在过去的三年中，我们一起开拓进取、携手共进，致力做大、做强普洱茶产业，共同打造龙润普洱——中国连锁旗舰。加强了生产基地建设、不断提高产品质量、不断扩大销售网络、不断完善管理服务体系，把“龙润普洱”打造成一个与众不同、持久的、高附加值品牌。
　　刚刚结束的2007年，是龙润茶业快速发展的一年，特别是在生产基地建设这一方面取得了可喜的成绩。按QS标准全新兴建的凤庆龙润茶厂顺利竣工后，加上昌宁龙润茶厂、云县天龙生态茶厂，在不到100多公里的范围内，就分布着龙润茶业三个大型专业的普洱茶加工厂，全年普洱茶生产加工能力达10000多吨，能够满足市场的需求。而龙润茶业原料基地也已辐射临沧、保山、下关、普洱、西双版纳等主要产茶区，完成占据茶叶资源的战略部署规划，为生产优质的茶产品奠定了坚实的基础。
　　除基地建设外，在市场开拓、品牌推广、文化宣传、服务管理等也取得了进一步的发展。在过去的所有时间里，我们做的每一件事，都是为了做大、做强企业，只有做大、做强了，企业才能健康、持续的发展。
　　紧抓“渠道批发”、“特许经营”两大市场
　　企业的基本使命就是要求盈利和发展，焦家良董事长一再提出：盈利是做强龙润的基石。在面对日益激烈的市场竞争，我们要取得成功，除了企业必须拥有人力资源、资金资源、物流资源、操作灵活的组织结构和优秀的管理团队外，还必须具有自己特色的盈利模式。
　　2007年，是龙润茶业市场建设关键性的一年，通过积极探索新的营销模式，挖掘新的市场，龙润普洱品牌在市场上已经有了相当高的知名度，也得到了业界人士的肯定。龙润茶业也根据市场发展规划，相继在北京、广州、上海、长沙等城市建立起管理中心，在全国范围内发展到120多家专卖店，全力打造龙润普洱连锁旗舰。KA销售渠道也迅速推进，在广州、长沙、北京、上海、成都、昆明等11个经济发达、购买力强的城市发展了2500多个销售终端。实现了企业快速发展，品牌迅速提升的目的，从而极大的推动龙润普洱传统系列产品的销售。2007年9月，龙润茶业正式进入国内茶叶传统批发市场，成立渠道事业部，仅仅三个月多时间，就发展了100多位经销商，专供传统批发的“润”字号系列茶品进驻到全国各大专业的茶叶市场，一起推动龙润普洱蓬勃发展。PU′ER TALK，一种全新的普洱茶即饮方式，新颖时尚，方便快捷，具有广阔的市场空间，成为龙润普洱旗下另一特许经营品牌，目前已7家PU′ER TALK专卖店开业。
　　其次之外龙润茶业还积极开展了文化营销、网络营销、服务营销、体验营销、会议营销等立体式、多元化的营销模式，在普洱茶整个大市场不好的背景下，也取得了一些成绩。
　　在2008年，根据企业发展战略规划，我们将紧紧围绕“渠道批发”、“特许经营”这两块市场展开，找准市场定位，扩大市场占有率、打造优势品牌。08年也是我们的全员营销年，每一个人都要重视利润，创造利润，充分发挥自身价值，真正实现企业盈利、员工富裕的目标。在08年，所有部门都要为市场销售服务，全力保障和支持市场销售部门工作顺利开展。要求业务与财务不脱节、销售与品牌建设不脱节、销量与利润不脱节、生产研发部门与市场营销部门不脱节，全力推动企业快速发展。

　　加强企业内部管理 培育核心竞争能力 
　　08年，是龙润茶业全面实现科学化管理的一年，向管理要效益。以公司为主体，以市场为导向，以效益为核心，以创新为动力，优化资源配置，完善决策程序，创新经营机制，提升管理水平。不断增强龙润茶业的市场应变能力和核心竞争力，从而促进龙润茶业持续、快速、健康的发展，才能实现真正意义上的腾飞。
　　龙润在企业文化建设上，提出了“人应该有点精神”、“加入龙润，溶入紫色”、“捏碎自己，重塑自我”、“龙润品牌，口碑营销”等企业理念，全力打造适应激烈市场竞争的学习型组织和营销型组织。加强内部管理，也将从企业文化开始。进一步加强推广企业文化宣传力度，用优秀的企业文化教育和激励广大员工，使“发展有目标，管理有要求，行动有准则”。将通过企业文化对员工一言一行进行规范和要求，每一个龙润人都要一身正气做人，一身正气做事，打造正气团队，开创健康事业，塑造企业良好形象，从而获得社会各界对龙润茶业的关注、重视、信任和支持，在消费者心中树立起诚信守诺的鲜明形象，从而赢得市场。
　　加强企业管理，必须加强成本管理，每一个部门都要做好成本核算与成本管理的各项工作。狠抓落实，每一个部门，每一块工作都应依据产品的市场价格、目标利润和原材料、能源消耗定额等确定目标成本，把目标成本分解到产品开发和生产经营的各个环节，要求做到目标责任落实到人，严格考核成本指标，严格兑现奖惩。
　　开源节流，厉行节约，建立节约型企业。也是龙润茶业08年内部管理的一项重要工作。我们都要不断优化运行方式，广泛、深入、持续地抓好抓实节能降耗工作，切实要求茶业的每一个部门，每一个人积极行动起来，从自身做起，从身边小事做起，节约每一滴水、每一度电、每一张纸开始，自觉养成科学合理利用资源的良好习惯和勤俭节约、健康文明的工作方式。龙润茶业后勤部门要从节约每张纸做起，大力推行无纸化办公，必须下文的，要求必须两面打印而且尽量使用小字号。无论什么时候，我们都要将厉行节约进行到底，坚决杜绝铺张浪费。

　　加大目标管理和绩效考核　
　　目标管理是让组织的管理人员和员工亲自参加目标的制定，在工作中实行“自我控制”并努力完成目标的一种管理制度或方法。进行关键绩效管理是龙润茶业完成经营目标的需要，是部门负责人有效管理的需要，也是员工更好完成工作的需要。08年，我们对每个部门都设立了相应的工作和目标，每个部门、每一个员工首先要想到如何养活自己，养活这个部门，利用各管理工具（OGSM 、KPI），学会计划盘点、成本核算、部门收益等，了解自己和部门工作的重要序列及各项工作的衡量标准。这要求我们各部门更加积极主动、开创性的工作，不断提升部门的核心竞争力，做大、做强自己的部门。每个部门做好了，那么企业也就做好了。

　　坚持“以人为本”，打造高素质的企业人才队伍
　　人才是企业发展的原动力和基石。龙润茶业不缺人，但缺适合的人才。很多项目，很多工作无法开展或者没有达到我们预计的目标，都是因为人才问题，人才也是制约着我们腾飞的一个关键性因素。
　　龙润历来注重人才，选拔人才，培养人才。在08年，我们要加强企业管理人才队伍建设、加强企业技术人才队伍建设、加强企业营销员队伍建设。对具有实践经验、有培养前途的优秀人员积极为其创造培育条件，多形式、全方位开展专业技术培训，提高整体素质。营造一个人尽其才的良好环境，我们要大力倡导和弘扬尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的风尚，进一步深化龙润茶业内部用工、人事、分配三项制度改革，建立健全以考核评价为基础，岗位责任、风险与工作业绩挂钩，短期激励与中长期激励相结合，物质奖励与精神鼓励相结合的激励约束机制，充分调动各类人才创新、创优的积极性。真正建立起龙润茶业的人才库，打造高素质人才队伍，全面推动企业的发展。

云南龙润茶业集团第三届年会全体代表合影留念

　　站在2008的开端，我们必须与时俱进，创新变革，知行合一，坚持不懈、团结进取，以开阔的思路和敏锐的视角，审视顺应市场需求，按市场经济的规律，创新经营理念，通过内部经验总结、外部经验导入，强化目标、战略、管理、人才的提升，真正促进企业更快、更好的发展。
　　面对北京奥运会巨大的商业契机时，机遇与挑战同在，光荣与梦想共存！龙润茶业经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化的发展战略，定会迎来腾飞的2008！