杨贵良
　　云南龙润茶业集团渠道事业部  副经理
　　云南龙润茶业集团07年度十大优秀员工

　　把微笑当做自己的名片
　　当看到杨贵良时，你首先记住他的是微笑。因为他总是在微笑着，笑的那么自然、真实，让靠近他的每一个人都被感染。微笑成了他的一张名片。“内心明亮的人都会笑。”这是他经常说的一句话，我深有感触。
　　的确，微笑，不仅仅是一种情绪，更代表着一种态度——人生的态度，生活的态度，工作的态度。它表现出一种积极、乐观、坚持的特性，这也是迈向成功的基础。“很多时候，我们都会遇到一些挫折和困难，但是不管怎样，都不要去放弃，应该积极的面对。”
　　从生产基地到市场一线，从保山昌宁到昆明，再从昆明到广州，一路走来，或许，他早已学会用微笑面对一切。

　　从最基础的做起，相信自己总会做好
　　杨贵良说自己从小就是一个好脾气，不会发火，但是对每一件事情，都尽力去争取，要求做到最好。“在某些方面，我算是一个完美主义者。”其实，完美主义是一种精神，要求自己将每一件事做到尽善尽美，虽然未能真正达到，但每次给自己定下一个很高的标准，这并不是一件坏事。套用一句官话：“高标准，高要求，高起点。”这也是严于律己，鞭策自己不断进取的一种动力。人应该还是给自己一定的压力，俗话说的好，“有压力才有动力”。
　　杨贵良一直从昌宁龙润茶厂最基层一名学员做起，到后来的行政管理，再到现在的市场销售经理，一路走来，从没想过要放弃。“去尝试着做不同的事，不断寻找，不断学习。”他把这些经历，当作是一种学习和探索。人毕竟要去经历一些事情才能充实而逐渐变的圆满。人不可能适合每一个角色，但是只有去亲自体验了才能明白这一点。而体验不同的角色，也会帮助自己更好、更完美的去演绎自己真正的那个角色。
　　谈到在基地工作的那段时间，给他帮助非常大。这让他从一个不懂茶、不喝茶的人开始真正认识普洱茶。在基地那段时间，不停往返奔跑在茶山、茶厂之间，认识到茶树的培育、种植、茶园管理知识，还包括普洱茶的初制加工、筛分、拣剔、发酵、压制、包装、仓储等一列工序，每一个程序的工作都做过，也真正认识到做好一饼普洱茶是那么的不容易，每一个工序都要准确配合到位，一样也不能少。
　　“说句实话，那段时间很累，也很迷惘，不知道自己到底能做什么，不过，最后还是沉静下来，细心的准备，留心的学习。到现在我发现那段时间的锻炼，对我现在的工作帮助很大。可以很好的向客户全面的介绍普洱茶，客户也非常感兴趣。”
　　杨贵良就是这样，从最基础的做起，只要是自己不懂的、不明白的就去弄清楚、弄明白，始终相信自己总会做好。
　　市场开拓，要用心，更要坚持，坚持，再坚持。
　　在去年的6月，杨贵良被调派到公司新成立渠道事业部，主要从事拓展批发渠道市场，这把他从最后面一下推到了市场最前面，直接面对客户和消费者，面对激烈的市场竞争。渠道批发是公司最新推出的业务，对于他来说，一切都是陌生的。有些不安，但又很刺激，新鲜的事物总是能激发我们的好奇心。
　　他第一次踏进广东芳村茶业市场，开始了解茶叶市场的运行动态和寻找目标经销商，几天下来，他心里开始有些失落。因为在这过程中，遇到了很多的挫折。人生地不熟、气候不适，语言不通、饮食不便，这是生活上出的第一道难题，再加上缺乏销售技巧，经验不足，遭受了一次次拒绝和打击。不过万事开头难，他相信挨过这一关，接下来就会顺利多了。所以在遭受一次次拒绝的同时，凭借着自己真诚与热情，永不放弃的决心，以及专业的普洱茶知识，少数几位经销商开始愿意尝试了解龙润普洱茶。然后逐步向这些经销商一遍遍的讲述龙润普洱的营销理念与服务支持等，终于打动了一批经销商。
　　“我在芳村认识的第一个经销商，现在已经成为龙润普洱的正式经销商，与他的交往是一个漫长而艰苦的过程，经过多次的用心讲解和沟通，他由不认同、排斥到用心了解，再到龙润茶业参观考察，最后签约成为我们的经销商，这是不断努力和坚持的结果。”
　　在经过一段时间的坚持和不断努力，在去年8月份，成功邀请了100多位来自北京、上海、广州、重庆、长沙等城市的有实力的经销商到龙润茶业参观考察，在参观考察中，龙润茶业用实力和决心打动了经销商们，最终愿意和龙润展开长期合作，开始在自己的区域经营“安全、卫生、健康”的龙润普洱茶。积少成多，聚沙成塔，全国各大城市越来越多的批发渠道商家开始关注龙润普洱，获得了良好的口碑。
　　“当初那些不愿接见我们的经销商也开始对我们笑脸相迎，开拓市场是个艰苦的过程，但同时也是收获的起点。”
　　采访到最后时，我看着他说：“你太瘦了吧”。他又爽朗的笑起来：“瘦是瘦了点，可是很精神。”
　　2008，在龙润这个舞台上，自信坚强的杨贵良，我相信他会带给我们更多的精彩！