2007年11月25日，由中国茶叶学会主办，云南省茶业协会和云南龙润茶业集团共同承办的“自主创新与茶产业发展研讨会暨2007中国茶叶学会团体会员会议”在昆明召开。来自全国各地的茶界专家为普洱茶产业做大、做强建言献策，探讨和思考普洱茶产业的创新发展。
　　大会上，云南龙润茶业集团总裁李亚全先生作了《普洱茶现代化的发展思考与实践》的专题报告，就龙润茶业的普洱茶自主创新的思考与实践，向各位茶界专家、领导、新闻媒界的朋友作了分享和交流，也揭示出龙润普洱的创新之路。

自主创新改良的石模
龙润即溶普洱昆明生产中心

　　关键词一：工艺创新，优化产业结构
　　“民以食为天，食以安为先。”普洱茶的价值最终还是通过一饮入口来实现，只有清洁、安全、卫生的普洱茶产品才会对人体有益，也只有真正合格达标的普洱茶才能走出国门，走向世界。
　　传统普洱茶有其独特的加工工序，一般都要经过杀青、揉捻、干燥、渥堆等工序。普洱茶制作过程要求很高，除了温度，湿度外，对生产环境、水质、酵种都有严格的标准。云南龙润茶业集团率先提出“86道质量把关”，贯穿茶叶种植、采收、生产加工、储存运输、销售等整个普洱茶制作流程，以制药的理念生产普洱茶。在保持优秀传统生产工艺的同时, 引进仪器，改良设备, 优化和营造良好的普洱茶加工内外环境，利用现代生物技术改造提升普洱茶加工工艺，提高生产效率和茶叶品质，推进普洱茶生产加工的清洁化、专业化、标准化和科学化，使生产出来的茶产品都达到清洁、安全、卫生、健康的高标准尺度。
　　龙润茶业以“传统结合现代，丰富产品结构”为根本理念，依靠集团公司强大的科研能力，向着普洱茶深加工产品迈进，攻克普洱茶速溶技术的难关，开发出时尚化、方便化、大众化的即溶普洱茶、功能型泡腾片、保健茶等产品，并优化产品配方，使品种和剂型多样化，形成一个具有自主知识产权的普洱茶新产品群，进而形成普洱茶产业的一个新的经济增长点，这也弥补了市场上没有普洱茶深加工固体饮料的空白。

　　关键词二：品饮方式创新，让普洱茶回归大众
　　只有符合现代人方便、健康、时尚消费习惯，普洱茶才能走的更快更远。这首先就要在产品的形态上不断创新。积极开发出如时尚迷你沱、袋泡普洱茶、即溶普洱茶、普洱茶口含片、普洱茶功能型泡腾片等形态各异的产品，并且包装设计各具特色，新颖时尚、精致美观、携带方便。其次就是在品饮方式上创新，传统普洱茶的饮用方式并不符合国际市场的消费习惯，要让或者刚刚接触普洱茶的消费者接受普洱茶，就必须改变普洱茶的饮用方式。摒弃普洱茶传统饮用上的繁杂程序，将普洱茶简化到和袋装咖啡一样，达到即冲即饮的程度，冷水、热水均可冲泡。还有经现代工艺加入维生素、钙等健康元素，天然的原料，科学的配方，先进的加工，研制出多种口味的普洱茶，加入冰块、牛奶、方糖、蜂蜜等，自由调饮。这也让消费者快速的接受普洱茶。
　　龙润普洱茶方便、快捷的品饮方式，摆脱了时间与空间的限制，无论是在办公室、家里或者户外旅途中，均可随时随地享受品饮普洱茶的乐趣。所以你在这些地方看见龙润普洱茶也就没什么惊奇的了。

　　关键词三：产品创新，打造市场核心竞争力
　　丰富多样的产品，是企业市场竞争核心所在。龙润普洱在产品形式上不断创新，开发涵盖传统、即溶、袋泡、茶具、礼盒、文化制品6大系列300余款风格不同，适销对路的产品，受到了广大消费者的喜爱。
　　在这背后，是一大批专业的市场调研人员，专门负责收集全国各地市场信息，进行汇总、整理分析，细化出品饮、礼品、收藏等不同市场的比重和人群，再根据各市场消费群体的年龄、喜好、生活习惯等，特别制定出产品研发方案。在产品研发时，公司专业优秀的设计师会根据产品研发方案，进行创意设计，包括设计元素、表现形式、产品形态、尺寸大小等。在产品研发设计的同时，生产基地也会根据产品研发方案制定出生产计划，选择合适的茶青原料、生产加工工艺等。龙润普洱每一款产品的研发都会经过市场调查、研发设计、生产加工，再到市场营销，形成一个有机整体。这样生产出来的产品，无论从产品包装、品质、产品内涵等都充分贴近了消费者。
　　龙润茶业要做的就是，消费者需要什么产品，龙润茶业就生产什么产品。在龙润普洱专卖店里，消费者总会找到适合自己的一款普洱茶，真正做到有的放矢。
　　这样不仅节省了大量资源成本，而且对树立龙润普洱品牌也至关重要。

2007年6月30日龙润普洱广州文化店隆重开业

　　关键词四：营销模式创新，打造知名品牌
　　特许经营：特许经营是国际上最流行、最成功的商业模式。龙润茶业以“龙润普洱”为特许经营品牌，授予加盟商经营理念、企业识别、商品服务及管理的标准化与制度化，导入互动性共生共享经营优势，从而和加盟商达到“双赢”的目标。短短两年时间，就在云南、北京、上海、广州、深圳、澳门、长沙、青岛、大连、菲律宾等国内外发展了130多家连锁专卖店，在帮助投资者获得稳定回报的同时实现了品牌的低成本迅速扩张。而每一家龙润普洱专卖店都以专业的团队、优良的产品、标准的服务，使其成为一个展示、传播云南普洱茶文化的窗口。

龙润普洱快销品系列，成为超市里的一道亮丽风景

　　KA销售终端：市场流行这样一句话：渠道为王，决胜终端。目前，中国的零售终端正以高速发展，卖场、连锁超市、便利店等开店数量越来越多，开店周期也越来越短，其经营形式更是灵活多变。KA终端货物充足，价格实惠，消费便利，环境优越且具有一定消费档次，使得他在吸引消费者走进来并发生购买行为，厂家实现销售的价值转换过程中优势明显。云南龙润茶业集团自2006年10月，正式进入KA市场的零售终端。以龙润普洱即溶系列、袋泡系列、时尚系列、传统系列等30余款快消产品进入各大卖场、连锁超市、便利店等KA渠道系统。目前，云南龙润茶业集团已在广州、长沙、北京、上海、成都、昆明等11个经济发达、购买力强的省市发展近2500多个销售终端。在终端市场，云南龙润茶业集团凭借强大专业的团队、灵活的物流配送方式、产品优势、陈列优势、促销优势、价格优势、终端宣传优势等，KA销售终端成为了企业与消费者直接接触的平台，获得了消费者一致好评。实现了企业快速发展，品牌迅速提升的目的，从而也极大的推动龙润普洱传统系列产品的销售。
　　传统批发渠道：云南龙润茶业集团顺势而上，在市场开发和产品推广上不断推陈出新，公司精心开发出的“润”系列茶品进入批发渠道，并专门成立渠道事业部负责开发和维护传统的茶叶批发渠道。2007年9月，“龙润普洱‘润’系列产品上市品茗会”在广州芳村茶业城举行，吸引了来自各地的茶叶批发经销商，标志龙润普洱正式登陆国内茶叶传统批发渠道。目前，龙润普洱“润”系列产品已辐射北京马连道茶叶市场、上海九星茶叶市场、广州芳村茶业城、南方茶叶市场、佛山凯民茶叶市场、东莞万江茶叶市场、东莞阳光海岸茶叶批发市场、深圳凌阳茶都，还有山东、天津、厦门、南京等地的茶叶批发市场。
　　除此之外，龙润茶业还积极开展文化营销、网络营销、服务营销、体验营销、速度营销、概念营销等立体式、多元化的营销模式，相互联系、相互补充、相互促进，把“龙润普洱”打造成一个与众不同、持久的、高附加值品牌。

云南龙润茶业集团首届茶艺大赛

　　关键词五：人才创新，加强专业队伍建设
　　无论是一个企业、一个产业要健康的持续的发展，离不开人才，人才是推动企业发展的核心动力。龙润茶业积极与云南农业大学全面合作，合办了云南农业大学龙润普洱茶学院和云南普洱茶研究院，由茶学、药学、社会学、营销学等多学科的专家，共同将普洱茶的科学性、真实性、权威性建立起来，也加快了企业茶叶种植、加工、营销等专业人才队伍建设。

美丽的龙润普洱茶艺师

　　龙润茶业还积极开展茶艺师、茶叶加工技师、评茶员(师)的培训认证, 加大普洱茶加工技能、品质鉴定、冲泡规范等专业知识的培养力度，积极开展国内外专家、学者学术交流会等。龙润茶业重视人才，培养人才，不仅提高了企业的知名度和影响力，对企业的跨越式的发展也产生了极大的推动作用。

　　龙润茶业“以人为本，科技创新”，结合普洱茶产业发展实际，坚持走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥的普洱茶现代化发展思路。致力做大、做强普洱茶产业。