龙润普洱快销品系列，成为超市里的一道亮丽风景

　　901，是一串数字，也是一段故事，在云南龙润茶业集团发展的两年中，它与公司一起飞速地成长。以“速度征战市场”的纪律信条，谱写着一段段传奇，一把把神速之剑刺向市场终端。龙润普洱快消系列产品，通过901，走进了沃尔玛、家乐福，直达销售终端。

　　2006年，云南龙润茶业集团把“快消概念”引入到了普洱茶消费市场，并于9月1日成立了云南龙润茶业集团快消品部。为了纪念这个特殊的日子，部门以成立之日为名，“901办公室”随之诞生。一年多来，快消品事业部通过不断的努力，确定了龙润普洱快消品系列全国重点市场的布局。

　　市场开发
　　针对不同的消费人群、消费市场，云南龙润茶业集团依托强大的科研优势，自主研发了以龙润普洱即溶系列（奶味、橙味、原味、姜味、柠檬味、蓝莓味）、袋泡系列（冰菊茶语、桂子飘香、拉沙拉亚等）、时尚系列（黄金时代、铂金时代、漫香、风花雪月等）、传统系列等30余款快消产品进入了全国各大卖场、连锁超市、便利店等KA渠道系统。云南龙润茶业集团已在广州、长沙、北京、上海、成都、昆明等11个城市发展近2500多个销售终端。
　　在终端市场，龙润茶业凭借强大的快消品专业团队、灵活的物流配送方式、产品优势、陈列优势、促销优势、价格优势、终端宣传优势等，KA销售终端成为了企业与消费者直接接触的平台，获得了消费者一致好评。达到了企业快速发展，品牌迅速提升的目的，从而也极大的推动龙润普洱传统系列产品的销售。

　　渠道架构
　　龙润茶业遵循维持KA（大连锁）、突进（社区连锁）、特通渠道，以A类作为市场宣传及市场维系基量平台，向B类、特通渠道求效益的策略进行运作，积极进行销售渠道的架构，把专柜、端架作为新的突破点来抓。经过调查分析，龙润茶业快消品事业部在全国市场共开发了包括沃尔玛、好又多、家乐福、南京苏果、无锡常客隆、易初莲花、欧尚、杭州物美、温州民丰等几百家大小超市和卖场零售终端，基本覆盖了珠三角、长三角、西南，形成了KA、B类店为主，特殊通路为辅的销售通路。

　　促销推广
　　在促销推广方面，“901”加强进入店面的产品排面、标签、POP、DM、折页、X展架等的展示，在努力扩大产品受众、吸引消费者的眼球的同时，不断展示企业实力形象。拉动以地面人力推广为主，促销人员导购＋赠饮＋买赠，卖场堆头、陈列、捆绑销售、DM等促销方式，产品认知度在消费群中迅速得到提升。除店面促销外，“901”还采取了多种推广方式：社区免费电影放映活动、白云山美食节活动、赞助广东国际旅游文化节专用茶等，进一步提高“龙润普洱”品牌在消费者中的认知度。此外，特殊通路（酒店、团购）的开发，也使得龙润普洱拥有了部分高端消费群。

　　龙润普洱在较短的时间内便打入全国快消品市场，是如何做到的呢？一、找准目标客户，引导客户兴趣；二、产品不单只进入终端就行，还要结合一系列的品牌推广；三、作为一名市场人员，应该是集企划、财务、销售、谈判与一体的综合型人才。
　　这就是“901办公室”精英们在一年多的市场打拼中，总结出来的龙润普洱快消品营销之道。市场的利剑，使“901”这支能征善战的团队，拥有了打赢更多快速反应战的决心和实力。